成立专项工作组，组织协调预售未提降库总体安排。云南石油积极响应总部号召，成立了以分管经营的副总经理为组长、相关部门负责人组成的专项工作领导小组，负责预售未提降库工作的组织协调和总体安排；经营部门具体实施方案的制定、降库目标的确定、定期进行通报，制定专项考核标准及月度指标测算；人力资源部门负责做好预售未提降库专项工作薪酬考核的兑现；各州市公司主要走访维护客户；明确各岗位职责，制定并细化到每个客户的维护责任人及各阶段降库目标，定期通报实际完成情况。
及时制定降库方案，全力以赴奋斗锁定目标。对全省11座油库的现有预售未提库存进行梳理，精准定位客户存量，按照销售公司要求锁定7月末比6月末降低10%以上、8月末比7月末降低30%以上的目标。对贸易商、社会加油站、终端客户等不同的行业属性的客户进行细分清理，确定优先攻坚顺序，按照预售未提时限、数量和原因，分批、分类、分户制定降库方案。同时，强化源头管理，对新增的每笔销售，省公司结合客户的行业属性、客户现有客存量、月度需求量（出库量）等，严格审批每笔销售，确保不新增预售未提库存。在抓牢抓稳淡季销售的同时，最优化平衡好降库与销售的矛盾。
全覆盖走访预售未提客户，帮助客户拟定提油计划。他们对预售未提客户实行全覆盖走访，库存量小的、时间短的进行电话拜访，大额的全部实地走访，加强对预售未提库存的账龄分析，对预售未提超过6个月的、库存量超过500吨的客户，列为重点客户，逐户对接，指定专人负责，帮助客户制定提油计划，督促客户加快出库节奏；对串换油品优先出库。
严格考核兑现，重奖重罚激发客户经理积极性。充分发挥考核指挥棒作用，对降库工作进行目标管理，实行严考核硬兑现激励政策，考核到分管领导、市场营销部经理、非机出管理人员、客户经理，实行上下联动，激发团队活力，发挥出团队优势和力量；还通过内部工作群每周通报各州市公司进度，甚至细化到具体客户的库存量和客户经理的工作进度，有效促进了降低库存和持续攻坚创效。
7月份，实现了预售未提降库超额完成任务的目标，直分销完成率118%，再创区内排名第一的佳绩。（代泽万 董宏桔）
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