有时候我们看到的只是表象，一个水暖管件店铺一年的盈利可以达到二三十万，只是它的背后有很多门道，很多人不知道罢了。
很多的水暖管件店铺大部分都是夫妻店，就是夫妻两个人共同经营这一家店铺，店员都没有。每天到店里买东西的人并不多，虽然看上去门可罗雀，但是它赚钱的能力却不容忽视，一年的收入在二三十万甚至更多。
1、街边的水暖管件店铺虽然没有什么生意，只不过少的是客流量，它的重点并不在散客身上
其实对于这种装修装饰材料的零部件来说，它和超市的盈利模式并不一样。在我们很多人的传统观念里，每天生意兴隆，来购物的人络绎不绝，看上去生意更好。但是水暖管件店铺包括一些五金店，它的盈利模式和超市并不一样，看上去每天的客流量并不大，但实际上它有其它的盈利模式。
前段时间父母家里装修，和老家里一个专门从事水暖管件生意的表哥接触得多了起来，才发现了他们生意的秘密。
表哥说，像这种水暖管件的店铺，其实和超市有着非常大的区别。我们常说超市是逛超市，但是我们却从来没有听说过逛水暖管件店铺。因为超市里的货物非常的齐全，琳琅满目，而且也都是生活必生活中的一些必需品。所以用我们通俗的话来讲，有逛头。
但是对于这样的店铺来说，从来就没有说过逛一逛水暖管件店铺，看一看缺什么东西。因为但凡去这些店铺的人，大部分都是有一定的目的性，例如买水龙头。买水管，而且根据自己的需求，买完就走，也不会做过多的停留。
对于平常不需要材料的人来说，这些店铺只会静静地躺在街边，无人问津。
这些水暖管件，在前期装修的过程中能够用得到，或者是在使用的过程中出现了问题和故障出现了损坏才能够用得到。所以它的使用周期比较长，寿命也比较长，更换的频率要比日用品低得多。所以对于一般的家庭来说，一年可能也去不了一次这样的水暖管件店铺。
2、为散客提供方便，装修公司和工程项目才是它们的大客户，这是他们盈利的重点。
那么为什么在客流量严重不足的情况下，这些水暖管件店铺依然能够生存下来而不倒闭呢？这就涉及到一个盈利模式的问题。试想一下，对于一些散客来说，去买一根管子或者是一个水龙头，它赚的钱有限。即便是一天下来这样的散客比较多，仅仅依靠零售也很难维持基本的开销。
所以这种水暖管件，店铺的特点就决定了它会有着不一样的销售模式。装修公司和项目工程会是它们的大客户。这些客户都是大批量的购买。即便是给它们的价格相对低一些，但是由于它们需要的量非常的大，这成为了这些店铺盈利的一种非常重要的方式。
表哥的店铺已经开了十几年了。他通过诚信经营，和很多的装修公司都达成了一些合作的协议。只要装修公司有装修的需求，那么就会给表哥列一份比较详细的水暖管件的清单。
现在网络发达的情况下，这些公司的人员基本上也不到店铺里去，直接一个电话或者拍一张图片，发一封电子邮件，表哥就可以看到它们的用户需求。用户需求量，用户的时间，具体的要求等等，然后表哥就会根据这样的单子，给他们配送货物。
表哥的工作之一就是送货。买一辆加长的三轮车。每天一大早，天不亮，表哥就开始按照单子上所列的清单找好各种材料，然后装车。装好之后，表哥就开着它的这辆三轮车去给人送到工地上，或者送到小区里。表哥送到的时候，施工人员基本上也就到位了，基本上不会耽误他们的施工进度。
表哥送货的过程中，表嫂就留在店里看店，来接待这些散客们。
一些工厂用的管件，装修用的水暖管材，还有一些比较大型的项目使用的管件等等都在表哥的配送范围之内。
表哥人比较热情，很有生意头脑，对待客户也非常的热情，而且从来不斤斤计较，再加上多年以来培养的诚信经营。让表哥赢得了很多客户的信赖。基本上表哥不是在装车，就是在送货的路上。每天忙得不亦乐乎。
表哥说，像它这样的一间店铺。客户的需求量非常大，所以它的利润并不高。有时候利润只有10%~20%左右。但是即便是这样人每个月的收入也非常的可观。
3、表哥的另一个秘诀，和工人师傅们搞好关系，师傅们带来的需求量也非常的可观。
除了一些装修公司，工程等大客户之外，还有一类客户不可忽视。那就是从事水暖管件施工的师傅们。像一些建筑统一的施工，可能需要统一的购买管材。一些比较零碎的、小的工程量，购买管件的权利一般都在施工的师傅身上。而这些师傅能够带来的需求量，累积起来也是非常的可观。
表哥说。它那里它那里一个片区的师傅们，他基本上都认识。而且师傅们的脾气、技术，评价等等，他基本上也都了如指掌。没事的时候表哥经常给你请他们吃饭，表哥开着三轮车去送货的时候，如果时间安排得不着急，他送完货之后也不会立刻回来，而是等到中午和施工的师傅们一起吃个饭。虽然一顿饭钱不值几个钱。但是却是非常有效地和施工师傅们拉近关系的方式。这些师傅们手里只要有灵活，需要水暖管件。他们都会第一时间想到表哥的这家店铺。
当然了，表哥的非常有做生意的头脑，这些师傅们去买管件表哥会把价格压得更低一些。让这些师傅们感觉给足了面子，这样以后他们需要的关键也都会到表哥这里去买。仅仅是这些师傅推荐的，或者是直接从表哥这里买的管件，每个月的收入也能够有几千块。
4、夫妻开店也不仅仅是卖材料，他们也提供增值服务，而且已经渗透到了周边各个小区。
其实很多街边的这种卖材料的店铺，基本上都是一个人在看店。那么另外一个人不是在送货，就是在做一些其它方面的工作。表哥的这家店铺。除了出售水暖管件之外，它还提供各种家政服务，包括清洗抽油烟机，清洗地暖等。家庭水路管道的各种维修等等。
表哥说，虽然每天送货都非常的忙，但是依然还有一些空闲下来的时间可以利用。所以它就承建了一些。地暖，太阳能的清洗等工作。而且表哥成功地进入了很多小区的业主群。表哥凭借着优质的服务，良好的态度，赢得了这些业主们的一致赞同。大班有业主需要很多的业主就会向他们推荐表哥。
去年集中供暖前夕。很多业主咨询，清洗地暖的事项。表哥就看到了这样的一个商机，在好几个大的业主群里发布消息，发布团购消息。原价两百元的清洗地暖，统一价99元。这一个团购，为表哥带来了上百单的生意。
5、水暖管件店铺客流量虽然少，但是净利润却非常的高。
这些店铺对位置的要求并不高。水暖管件店铺的位置，区位。位置选择其实并不是那么的重要。即便是稍微偏僻一点的地方也没有关系。因为这样的店铺依靠的是客流量。也不是关注度。所以可以选择一些租金比较低的，位置比较偏的地方才这样的一件店铺，这样就会大大地节省一大部分租金。
这些店铺的日常消耗也不高。水暖管件店铺。出售的基本上都是装饰材料。把货物进过来之后，放在原地就放在仓库里就可以。不需要消耗其它的能源。日常的消耗也不高，不需要用到太多的电，不需要用到太多的水电。哦！我们知道灯具店可能对电的要求比较高，每个月的耗电量非常的大。但是像表哥在了店铺，每个月的水电。基本上都不足100块钱。
这些店铺以夫妻店为主，不需要店员。对于这样的店铺来说，由于客流量不是很大，所以对店铺对店员的要求也不是很高，所以很多都是夫妻店，一个在外面干活，一个待家里看店。表哥的店铺就是这样，只不过到了过年的时候，表哥的清洗地暖等工作量非常大，所以不得已才临时找了店员。这样也是大大节省了一部分开支。
总的来说，无论是从日常的消耗来看，还是从其它方面来说，这样的店铺成本并不高。所以它带来了利润就非常的大。如果做得好，一年下来赚个二三十万，应该是很轻松的一件事情。
6、现在最后
其实像这种水暖管件，店铺看上去每年的盈利非常的可观，但是它背后也有着很多不为人知的心酸。
表哥就说别看现在生意铺的面非常的大，但是也是经过了很多年的探索，也经过了阵痛期，有时候也想过要放弃。尤其是现在互联网等等各种因素的冲击，让实体店面临着更大的压力和竞争力。
表哥说，无论面临着怎样的压力，面临着怎样的竞争。对于做生意的人来说，诚信经营是放在第一位的。只有做到任何时候都只有做到了诚信经营，才能够赢得客户的信赖。
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