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外墙保温锚栓占领韩国市场,听听“高品质紧固件制造专家”的生意经

   2021-01-18 IP属地 上海310
外墙脱落砸伤了路人,这样的事故在新闻中并不少见。究其原因,锚栓质量不过关是重要因素,一枚看似不起眼的小小锚栓,在日常生活中却起着大作用。
    锚栓是标准件的一种,标准件,又称紧固件,属于机械基础零件,被誉为"工业之米"。地处河北省邯郸市北部的永年区,是全国最大的标准件集散地,年产值近300亿元,有着"中国标准件之都"的美誉。
    2010年2月,投资6000万元的邯郸市美坚利五金制造有限公司(以下简称"美坚利公司")在永年落地。十年磨一剑,这家外来企业如今已成长为当地标准件行业的龙头,而外墙保温锚栓正是该公司的拳头产品。
    (图说:永年街头的巨型紧固件雕塑)
    每年拿出10%以上的利润投入研发
    永年标准件企业有1700多家,行业竞争激烈,生产低附加值的标准件曾是不少企业的选择。
    "最有效的竞争就是避开竞争!"美坚利公司副总经理武月林说,靠中低端产品肯定是没有发展空间的,所以要避开这样的竞争另辟蹊径。公司首先对产品结构进行调整,重点发展附加值较高的产品,具体来说,就是逐步引进应用于航空航天、高铁、家电等行业的产品。
    在他看来,企业要想发展壮大,首先要重视科研的投入。公司每年都会拿出10%以上的利润总额投入研发,如今公司拥有了一支专业化的研发队伍,研发设备、水平都达到了行业一流水平。
    (图说:邯郸市美坚利五金制造有限公司副总经理武月林)
    "我们最早参与了外墙保温锚栓国家标准JGT366-2012的制定,是中国大陆唯一一家参编单位,另外三家参编单位均为德国企业。"武月林告诉东方网·纵相新闻记者,"公司产品广泛应用在北京奥运会、上海世博会等重大场馆的建设上,这集中反映了客户对我们的认可。"
    经过20多年的发展,美坚利公司形成了外墙保温系列、钻尾螺丝系列、膨胀系列、定制系列、异形件系列5大产品系列,各类紧固件日生产能力达600吨,年产值超过15亿元。
    产品打开国际市场避免中低端竞争
    2015年,美坚利公司投资5.37亿、占地180亩的二期工程宣布投产,全面达产后年产各类高端紧固件20多万吨,年销售收入达到10亿元左右,提供500多个工作岗位。
    作为企业一线管理者,武月林向东方网·纵相新闻记者分析,经过二三十年的积累,永年标准件产业蓬勃发展,逐步形成了产业集群,总产量占到全国的45%以上。这里的设备、人员、技术等基础配套设施成熟,正吸引越来越多的企业落户。
    (图说:高端标准件产品)
    美坚利公司的定位是"高品质紧固件制造专家",国际化是未来发展方向之一。武月林告诉记者,"我们积极参与国际竞标,产品一旦打开了国际市场,就能避免同行业的中低端竞争。"
    2014年以前,美坚利公司产品出口占总产量的70%。随着二期新厂的投产,如今的产能比2017年提高了近20倍,产品在国内市场的占有率也开始稳步提升。"中国作为全球最大的紧固件市场,我们肯定要去想抢占的。"武月林说。
    数据显示,截止到去年底,美坚利公司国内销量占到全年总产量的70%以上。产品还出口到美国、加拿大、迪拜、日本、韩国等多个国家,主打的外墙保温锚栓系列产品在韩国的市场占有率保持在80%以上。
    抓环保陆续投入近2000万
    2017年,永年标准件行业内刮起了"环保风暴",不少企业因不符合环保要求而被整顿甚至取缔。谈起三年前的这场环保运动,武月林至今印象深刻,当时全区仅有三家企业保留了酸洗磷化和电镀车间,美坚利公司正是其中之一。
    (图说:工人在生产车间为标准件产品装袋)
    他向记者介绍道,"由于污水处理、废气排放均达标,当时主管部门在综合衡量的基础上,保留了我们的电镀车间,这样就确保了我们在厂里一条龙地完成产品的全流程生产,不少企业还将产品的电镀环节交给我们来做,公司的成本也得以降低。"
    "环保首先得投入,达到环保检测的标准,这是企业的本分,也是应尽的社会责任。"武月林表示,公司从新厂投产之初,就把环保当成重点任务去抓,陆续投入近2000万,其中水处理车间投入近1000万,上马了油烟净化系统,每台机加工设备都和这个系统相连,确保废气排放后对人身体没有危害。
    美坚利公司在永年发展的10年,正是当地标准件产业发展的黄金期。
    (图说:中国永年紧固件博览中心)
    武月林向记者回忆道,2014年底以前,公司的进口设备较少,随着新厂投入生产,公司淘汰了一批落后设备,90%以上的设备都是从海外进口,这也保证了产品的质量。工艺生产上,公司还配置了专业的质检人员和精细化管理人员,力求每一个生产流程都做到精益求精。
    
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