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冀中装备石工泵公司突出“三个一”营销策略 助推企业高质量发展

   2023-02-02 16560
核心提示:来源: 石家庄工业泵厂有限公司进入一季度以来,冀中装备石工泵公司以党委纪委工作会、三届四次职代会为指引,结合全年既定营销任务目标,按照“立足国内、拓展国外、双轮驱动、规模发展”总体思路,统筹分析国内外

来源: 石家庄工业泵厂有限公司 

 进入一季度以来,冀中装备石工泵公司以党委纪委工作会、三届四次职代会为指引,结合全年既定营销任务目标,按照“立足国内、拓展国外、双轮驱动、规模发展”总体思路,统筹分析国内外市场新环境,精准制定政策措施,优化市场开发机制,全力激活市场开发新动力,为企业在新形势下实现高质量发展开好局、起好步。

    一盘棋统筹推进,全面提升市场份额。该公司紧盯首季任务目标不放松,主动适应国内外市场新形势,精心谋划,科学部署。稳定煤炭、氧化铝、脱硫等传统市场优势,深耕黑色、有色冶金领域,抓住关键战略客户群,积极寻求合作切入点与契合点,强有力推动合作落地生根;抢占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵、耐磨多级泵等新产品市场,紧抓新能源产业发展机遇,积极开发砂石骨料、非金属矿山等新领域,寻找新的突破点和支撑点,厚植多元市场发展基础;高度重视外贸出口市场,顺应当前“一带一路”发展机遇,定位北、上、广、深全球辐射能力强、出口量大的城市,整合现有直接、间接出口外贸资源,借助重点客户重点项目示范引导作用,设置海外服务网点,扩大产品和品牌的国际影响力,真正把品牌打到国外,进一步做大外贸市场规模;巩固并提升备件市场占有率,持续推进“总包+运营”市场开发模式,加快区域库建立,力争与大客户签订框架协议,稳定客户关系,扩大用户范围,实现泵类备件新增长。

    一主题深度点击,狠抓经营风险防控。该公司持续做好三年清欠工作,将“降应收、强清欠”工作贯穿全年。狠抓货款回收质量,强化政策制度落实,坚决把应收账款控制在合理区间;持续开展三年清欠行动,坚持“一厂一策”,用好用活法律诉讼武器,切实提升欠款回收力度;严格执行客户信用等级和合同品质管理办法,加速资金回笼,降低企业经营风险;完善内部考核机制,强化提升业务人员综合素质,科学制定考核评价体系,充分调动全员主观能动性,筑牢制度防线,化解风险挑战。

    一张网联动覆盖,强化责任制度落实。该公司全方位提升整体营销管理水平,将服务意识贯穿整个队伍,突出管理与协调主动性,助推市场开拓;完善内部考核机制,强化提升业务人员综合素质,科学制定考核评价体系,将业绩考核做到指标到人、责任到人,层层分解,充分调动全员主观能动性,筑牢制度防线;强化营销计划全流程的实时监控和分析力度,做好与生产、技术系统的有效衔接,提高合同执行的准确性,提升商务审核、技术审核的把关力度,提高市场应变能力,切实将“软实力”体系建设工作内涵引向深入。

    在实现全年各项任务目标起好步、开好头的关键时间节点,该公司将严格执行制定的战略举措,一个问题一个问题跟进解决,一个节点一个节点扎实推进,为打造具有规模化、国际化的大型泵业制造企业而努力奋斗!



 
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