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展望2022年暖通空调阀门市场

   2022-02-28 科特力文暖通空调4580
核心提示:过去的一年,既有新冠疫情的影响又有限购政策的打压,导致房地产市场和10年前的风风火火形成了鲜明对比。已经建好的房子卖不出去,在建的迟迟无法交工,市场形势用一地鸡毛、哀鸿遍野来形容也毫不过分。昔日的行业龙

过去的一年,既有新冠疫情的影响又有限购政策的打压,导致房地产市场和10年前的风风火火形成了鲜明对比。已经建好的房子卖不出去,在建的迟迟无法交工,市场形势用一地鸡毛、哀鸿遍野来形容也毫不过分。昔日的行业龙头如恒大、万达、绿地等纷纷爆出债务危机,无不昭示着处境之艰难,市场之寒冷。


结果之一,就是没有那么多的房子在建设了,项目数量减少了,对各类物资的需求量也相应地减少了。其中,向建筑市场供应阀门的一众厂商就会深切感受到“唇亡齿寒”的道理。

建筑市场不像以前那样需要那么多阀门了,今年阀门厂怎么办?

在容量变小供给没变的情况下,自然是竞争会更加激烈。一直以来,阀门市场大体分为国产品牌和外资品牌两大阵营。国产品牌主要面向中低端项目,通常是民营资本投资的民营项目,如数量众多的住宅小区和商业广场等楼宇建筑;外资品牌侧重于中高端项目,一般是政府投资的公共项目,如地铁、机场、会展中心等。

现在是2022年2月,展望未来全年市场情况,由于疫情的持续和房地产政策的继续,住宅小区方面的民营项目预计会进一步减少,而公共项目将变动不大,因为政府投资拉动经济的模式不会出现硬着陆。这样一来,国产品牌将受到比较大的影响甚至是生死考验,而外资品牌则相对较小,甚至仍会继续赚得盆满钵满。


国产品牌的阀门企业要想继续生存,首先应当考虑转型生产能够应用在其他行业的阀门,如电厂、化工、石油等行业,而不是局限于建筑行业;如果无法转型或转型壁垒太高,那就必须开拓销售渠道,尽可能多地从公共项目中分一杯羹。公共项目由政府或国企投资,相对而言利润较好,但这块市场多数情况只接受外资品牌,国产品牌常被拒之门外。

为什么公共项目青睐外资品牌?对这个问题的回答自然是“仁者见仁,智者见智”,但其中一个重要原因是在人们的印象中外资产品质量好,国产的满足不了要求。

但是,改革开放这么多年国民经济飞速发展,国产产品的质量和性能都已经有了大幅提升,有些甚至比进口的还要好。就拿楼宇建筑暖通空调行业的阀门来说,国产阀门完全可以替代进口产品,只是投资方(甲方)或设计单位有顾虑不敢尝试,把品牌简单地直接圈定为“国际品牌或同档次的”,导致国产品牌根本无缘参与。有趣的是,不少进口品牌的阀门其实就是在国内找厂家贴牌生产的,除了标牌其它地方都一样。这么一个改变就成为了外资产品,可以大大方方地参与公共项目的招投标并且还能卖个好价钱,而真实生产厂家却只能望“洋”兴叹。

所以,2022年阀门市场的竞争将会异常激烈,除了往常的外资与外资、国产与国产之间的竞争外,还将有国产与外资的交手。这是在严峻市场形势下不得不发生的现象,事关相当数量阀门企业的生死存亡。

“两军相遇,勇者胜”。希望国产阀门能够在虎年虎虎生威,在公共项目上占有一席之地,同时外资产品也能保有合理的利润。强强交手,越战越强!


此外,国产阀门要想突围不应该盲目地打价格战,而是要把产品做精做细确实体现出“一分钱一分货”的理念。公共项目不像民营项目那样注重价格,把项目做好才是首要任务。项目承包商在阀门招投标的时候,外资品牌是既有的选择,同时也给国产品牌一个机会,这样双方都能参与。合理竞争对项目大有裨益,对阀门行业的良性发展也是必要的。

寒冬即将结束,春天就要来了。但行业的冬天何时结束?让我们期盼行业的春天早点到来!


 
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