亚洲某客户采购般德中线对夹蝶阀

  案例简介

    项目名称：亚洲某客户采购般德中线对夹蝶阀产品

    客户名称：亚洲某客户

    购买阀门：般德中线对夹蝶阀

    客户需求：门店批发销售

    客户来自亚洲某国，在当地有许多门店，主要从事阀门的批发和销售。此次是客户与般德阀门的第5次合作，这次，客户从般德阀门采购了中线对夹蝶阀1900台。

    客户对般德的阀门产品非常满意，表示，在自己的国家，阀门销售市场的竞争非常激烈，想要在如此激烈的竞争中夺得一席之地，阀门品牌就必须有差异化，并且性价比高、外观高端。

    在与般德阀门国际渠道部人员沟通的时候，客户了解到般德就是专门做阀门细分市场差异化产品，定位中高端，性价比很高，这一点跟自己的销售策略不谋而合。进一步了解了般德阀门产品的质量和价格之后，客户认为般德阀门就是自己要找的品牌厂家。

    在五次合作中，双方已经建立了深厚的友谊，客户表示，与般德合作多年，般德阀门产品的质量和价格一直比较稳定，今后还会继续与般德合作下去。