Pitt说：今天不走这么远，本期介绍一下越南市场——
笔者算上旅游，去过三四次的越南，到过胡志明、芽庄、岘港。感受深刻的一点：21世纪的第2个十年，对于越南来说，处处充满着机遇。众多制造业工厂迁入、欧美市场的关税优待、广袤的港口区位，以及越南对于外资的政策吸引，无不显示越南对于made in Vietnam的极大野心。
胡志明作为越南城市圈的明珠，结合他周边的城市圈，拿他和深圳对比可能有点抬高，但是笔者觉得他非常像05年到15年的东莞，在鞋履制造、服装、电子、木材加工等轻工产业上极其相似。
制造业的发展给越南带来大量的外汇收入和就业岗位，虽然外资占了其中很大的比例，但是不可否认，密集型制造业+开发不错的海岸线旅游业，给越南带来一种受全世界欢迎的快速发展新模式。不好说学习谁，因为他让我们看到的是一种体现在数据上的进步。
胡志明从第一郡到11郡到平阳，北部河内到海防到友谊关，从农产品到各类轻工产品，从我们国内吃的腰果、喝的G7咖啡，到穿的NIKE、adidas鞋舌上写着的MIV，都告诉我们：这个小兄弟，不得了。
笔者最近和越南的两组好朋友，做越南泵阀管行业市场的信息收集和活动推介，本次就和大家聊聊越南泵阀管行业的一些“不成熟”分享：
首先，胡志明的泵阀管确实形成了一个行业的集群，大家可以跟随笔者镜头下方视频快速略过：
越南泵阀市场短视频（时长00:22）
泵、电机、阀门、管件，还有一些配套的五金设备、工具、配件，以街区为单位，形成了一个很越南特色的行业交流区。我们去了解一个市场，特别是工业配套产业的时候，不单单要了解他们在原料配件的采购方式，也需要了解他们终端散货的销售方式。说一句比较扎心的话：鳄鱼已经吃到了大部分的肉，你还看不上康师傅牛肉面的肉丁的话，那你在外贸上可能真的只剩下“面”了。不要怀疑，字“面”意思。
胡志明的泵阀市场主要在11郡的Ly thuong kiet街和新平区的au co街，规模差不多，沿街排布，大致都有百来个档口。广告牌林立，大部分的档口会说英文，甚至中文（华侨），公司比较正规，有网站，有邮箱，开放性经营，不像一些国家（斯某某卡，某及等）一样，防上门拜访的人像防贼一样，照片都不让拍。
市场上主要的产品是水处理，城市管道使用的泵阀为主，特别在供给水这个角度，笔者的小伙伴拜访了越南大佬级别的行业企业：TANA DAITHANH的进口部门总经理MS DIEM，不要想太多，纯粹就是在这里说一下，我们知道这家公司的进口部门的负责人是谁~~嘿嘿，开个玩笑。
这家公司每年都会从中国进口很多的不锈钢管材、阀门、水泵、很多的水槽，还有一些特殊的供给水设备工具。另外，市场上很多的档口，他们配套销售的管材很多是软塑管、PE管，顺道还卖卖液压钳、砂轮切割机什么的。要不是看到很多阀门和泵，笔者以为走进了水暖或五金市场。
下面和大家分享一下笔者对越南泵阀市场的直观感觉。（maybe是众所周知的）
1、中盘产业
开头的时候，笔者把胡志明比作东莞，原因是笔者先前服务人造革和制鞋行业的时候，深入东莞，去过莞城、南城、厚街、万江、道滘、长安等地方，特别是厚街，一年去三四次都很正常。且专门探询了越南的鞋材市场、制鞋厂、销售立体城、路边鞋店等，和很多行业人士进行深入交流。在两城的鞋革生产方式、批发方式、销售方式、定价、品牌占比等方面都有一定的了解。
胡志明鞋材市场华侨店
而笔者的越南小伙伴在市场调研过程中发现，越南的泵阀市场很多就是分散销售的，且不一定就是卖给终端的消费者。很多调货、批货的档口是前面档口——中间办公区——后面仓库这样的格局，很典型的中盘风格的产业市场。配合着越南满大街的雅马哈、二轮小车车，拉上就走，甚至很少看到五菱神车这样类型的小面包或者小货车。所以国内一些愿意做海外仓或者越南合作开档口的朋友，可以看看。至少笔者认识的皮革行业很多人就是这么干的。不过伊朗前车之鉴，大家还是hold一点。
2、华侨产业
从大明朝开始的下南洋的讨生活方式，造就了东南亚无数的华侨兄弟姐妹。知名的文莱吴尊大帅哥、泰国的谢国民家族、越南的陈金成等，华人在东南亚的财富神话不胜枚举。笔者去胡志明的时候，赤果果的中文招牌、闽南话、潮汕话，感觉这哪是到了外国，充其量是去了中国某个讲方言的城市吧。
11郡的泵阀市场，好几家华侨档口，生意很多就是和温州、台州、福建朋友一起做的。供销货渠道稳定、懂路数、码头深、堂口稳，几十年的老江湖，笔者很尊重这些朋友，因为懂得他们的不容易。
3、小快灵产业
笔者开头也说了，越南对于MIV的急切，造成了他们对于外资制造业引进的低标准。粗放型制造业，遇到现在机械自动化发展的潮流，让越南的轻工产业发展有点画面失帧。举一个板栗：某年的越南鞋履出口额在230亿左右，但是实际外资占比的企业出口占了80%左右，外资如果占用了过多的市场产业空间，其实并不利于本土企业的发展。太多本国人挤在服务业，不上不下。
回到泵阀产业，胡志明的泵阀市场，以及需求端如水处理、化工、液体工程、供气、城市建设等产业多多少少采用的是小快灵的方式。怎么说呢，其实就是上文说的方式决定的，大的很多已经一步到位了，中小的需求很是复杂，笔者这边问过他们对于做中国阀门企业的代理这块的可能性，他们说完全可以考虑。但是让他们按月、季度拿多少多少的货，他们一般对我们报以一口槟榔吃多的黄牙齿——呵呵哒~企业小，供销快，产品多，灵活，生存之道。
Pitt说：
以上的内容不一定正确，但是也算一方思考。大家可以作为闲暇时候看看的文字。
老规矩，需要他这边提供越南泵阀市场企业名片和联系方式的兄弟姐们，可以下方扫码，参加大温州在9月21-25日举办的“浙江名品泵阀行业线上交易会”！
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