坚朗五金：疫情影响比预期更大 扩大非地产类业务填补增长缺口

国内五金制品龙头坚朗五金（002791）近期备受市场关注，自6月份以来，该公司已经接连接受了3批次的机构投资者调研。

近期接受调研时，坚朗五金坦言，北方市场受疫情影响比较大，同时华东市场疫情防控造成的影响比预期更大。不过，公司并未因此调整年度目标的规划，而是寄望于非地产类业务的增长填补传统地产类业务阶段性失速造成的空缺。

6月27日，坚朗五金早盘即出现大涨，截至午后收盘涨幅为7.28%。

二季度或同比有所下降

“一季度时，北方市场受到防疫政策影响工地停工货送不过去，整体的影响比较大，四、五月份没有明显的改善，华东市场疫情防控造成的影响比预期要更大一些。五月下旬国家相关会议的召开，对地产的定位、防控的措施、各方面都有所调整，呈现略有好转的趋势，但整个市场还没有完全恢复到正常状态。”针对当前的业务形势，坚朗五金表示。

“综合起来看，今年二季度跟去年同期比是一个下降的过程，因为去年二季度是一个非常高的高点，那么今年在北方市场和华东市场都下降的基础上，南方市场只有局部的地区呈现较高的增长，整体情况低于去年同期。”财务数据显示，坚朗五金2021年第二季度单季实现净利润3.36亿元，同比增长50.89%。

但在业务波动的背景下，坚朗五金仍在按照计划增加人员，特别在去年的三、四季度，销售人员增长超过20%；今年一季度，公司按照今年的规划又增加了10%的人员。因此，与去年同期相比，公司当前的人员增长了30%左右，带来了销售费用阶段性增高。

“总体来讲，增速各方面都在下降，人均的产出肯定会在这个时间段会受到影响。我们希望每年提效10%，下半年还是维持一个比较高的增长目标。在这一背景下，面对下半年的增长，不会有大规模人员增长，可能会在部分销售网点增加一些人员。”

不过对于坚朗五金而言，近期大宗商品出现价格回落无疑是一个好消息。公司表示，不锈钢、铝合金、锌合金和零配件是公司生产经营所需的主要材料，现阶段的原材料价格有一定回落，但与同期相比仍然处于较高的位置。未来如果原材料价格有下降，公司毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。

开拓新场景销售

虽然上半年的业务形势并不理想，但坚朗五金在调研中称，公司目前没有调整年度目标的规划，公司会持续关注并利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景和新市场业务，围绕新品类拓展、渠道下沉及海外市场拓展等方面精耕细作。按照坚朗五金2021年股权激励计划方案，2022年业绩目标是同比增长28%。

据介绍，坚朗五金原先地产类业务的占比曾高达60%以上，近两年随着地产调控带来的影响，公司花了很大精力进行非地产业务的拓展。

“在今年的情况来看，我们可以大致有一个基本判定，无论地产还是其他的建筑(行业)，暂缓甚至是萎缩的一个大状态。我们长期以来形成的优势的门窗五金跟家居类产品，它的发展都是跟着地产特别是地产的精装房相匹配的。在当下的状态，我们要找到突破口来填补地产的阶段性的失速造成的空缺。”

坚朗五金介绍，公司近几年拓展了很多新的产品方向，如智能家居智慧小区类产品，以及学校、医院、综合酒店等销售场景的集成化的产品销售，公司将此类非地产业务统称为新场景销售。目前来看，公司新产品的订单增速高于传统品类。

“以海南为例，海南的销售收入增长50%以上，一方面因为疫情防控相对带来的影响较小；另一方面，在地产调控的背景下面，公司拓展的客户主要是快捷酒店和地方性商业体。当前旅游行业不太好，很多有自有资金的小酒店多数都趁这个时机进行装修，因此这一块的增长业务量就撑起了公司今年海南的业务增长。”

另外，在新场景销售方面，公司也在对现有产品做进一步强化，以横向拓宽应用场景。坚朗五金指出，在新场景销售上，公司最直观的优势就是产品品类齐全，同时还会开拓一些延伸服务，帮助客户从产品到施工到售后服务全部承接进行项目的管理。