铸造工业展~我们该做什么？

对于技术实力强，或者产品质量稳定，或者新出来需要迅速占领市场的企业来讲，去参加上海国际博览中心举办的展会无疑是一种最直接有效的形式。

所以，展会并不是每个企业都适合参加。同时，笔者认为不同的企业参加展会的时候也应该做不同的事情。

第一种，勉强大于作坊的企业：出现在展会的这类企业，要么在某一细分领域做得非常优秀，甚至是更新了某项非常细分领域的技术，要么就是做非标的技术实力不一定但胆子绝对很大的企业： 前者在展会前就该做好足够的准备了，除了准备专业的人守展位，还应该公司人员倾巢出动，分工明确，目标就是让所有可能的客户全部得到公司有这么一项领先的技术， 代表最高水平的一定会被记住，哪怕你是很细分的领域。代表细分领域的最高水平也很容易被超越从而被取代，所以必须在最短的时间内利用展会抓住一切可能的机会； 后一种做非标的胆子很大的企业，就不要宣传你的实例了，宣传案例和公司管理或许来得更直接。

第二种，行业内知名企业。一般这类企业都是比较大型的，这类企业分工明确，销售是销售，技术是技术，展会上要展现的，自然就是公司形象与专业度了。展位够大，展会上人员分工明确，人员彬彬有礼是很重要的了。

第三种，就是像本公司这种，公司规模不大不小，产品很稳定技术却并不先进的企业了。其实我们这类企业到了这个程度往往是事情最多的，既该考虑战略布局问题了，又担心后续研发与销售跟不上。那么我们去展会上做的，其实更多的是要去争取超大的客户从而进一步巩固行业地位，这一点说起来非常简单，具体怎么做其实是很模糊的。毕竟就目前的状况看，我们已经合作的超大终端客户并不算多，做实业的也不可能去虚头巴脑去炒品牌。那么我们至少应该做好几点基础工作：第一，无论销售和采购和技术，用心去看看各家的最新状态和技术实力；第二，每一个有真正需求的客户和大型客户，都要现场坐下做初步沟通，赚钱不是第一目的，在不亏钱的前提下做大型客户的口碑才是我们这类企业的第一要务。

总之，第一种第二种怎么去做都是非常明确的，第三种却只能做到目标明确，要说具体怎么去做，却不是很清晰的事情。