这篇文章非常长，因为它向你展示的是：未来和希望......
采访人：冷云/毕香云
被采访人：行业资深从业人员
行业范围：开发公司、金融公司、财务公司、制造业、服装业、贸易公司、装潢公司、展览公司、家装设计公司、餐饮设计公司、商业设计公司、传媒公司、各类建材......
职业范围：销售、设计师、工程师、会计师、采购、教师、代理商、企业老板、装修业主......
问题
【第一、受疫情影响，全行业的突然暂停。您认为对我们家装市场会有什么影响？会发生怎样的转变？】
【第二、您认为灯光在设计中扮演什么样的角色？】
被采访人观点及个人介绍
易明生--常暖冷暖设备工程有限公司总经理、工程师
1、肯定有影响，时间问题。生活品质需求会提高，对地暖和新风系统的认知提升；疫情有利于调整人事和服务结构
2、灯光非常重要、市场会被挖掘
黄小灵--常州设计师俱乐部创始人、青熠传媒机构总经理、艾特奖、金堂奖常州办事处，资深媒体人
1、冲击高端市场，刚需市场不会影响，现金流很重要
2、灯光很重要、但市场会被不专业的从业人员混淆
周振宇--常州派萨整装董事长
1、两极分化，利弊共存，普通人降低标准。高端客户加速装修。以期改善生活品质
2、灯光占比小，不易引起客户重视，室内设计师的理念和综合素养决定客户选择方向。灯光设计适用于高品质客户
邹启宇--常州瑞士劳芬卫浴营销总监
1、受影响非常大，消费降级，高端延缓。开始重新审视生活方式，品质需求变高。需要更人性化、考虑更全面的设计
2、画龙点睛，极为重要。装修再好，没有好的灯光依然不舒服，体验感完全靠灯光
季子惟--常州常州木里木外总经理
1、高端冲击小，低端冲击大。从业人员的信心很重要，市场需要信心
2、灯光非常重要，营造氛围，视觉感和体验感全部取决于灯光，好的装修没有灯光会没有灵魂。于高端客户而言，灯光是必须品不是消费品
刘日林--常州祺之馆家具有限公司总经理
1、我觉得短期影响很大，所有的事情都会往后推，相对于要多付出很多，几个月的影响会有的。短期坚持，长期乐观
2、重要，装修的目的是为了提高居住品质，灯光是其中的关键
易鸿灵--常州江南别院、拉菲德堡总经理
1、高端别墅群体依然有需求，但市场占比太少；中低端客户会倾向于线上活动、线下仓储式的宜家模式
2、灯光首先是出效果。年轻人的需求居多，也是高端客户的需求，而且需要引导
曹馨文--常州拉菲德堡家具营销总监
1、家装行业肯定受影响的
2、以前觉得不重要，现在觉得舒适的灯光给人视觉感及舒适度都是不一样的
张诣茉--德国氧山净醛泥总经理
1、装修需求不会减少，只是被暂时压制。有了最低点后势必会有峰值的出现。装修要求会更高，会更加关注健康环保产品。转变主要体现三点：（1）远程办公（2）门店只是体验厅，更多销售会在网络和社群成交（3）健康装修会被带上一个新高度
2、灯光不专业，会让装修风格达不到预期效果，所以灯光设计很重要。只是许多灯具商会戴上灯光设计的帽子混淆市场
徐先生--世茂香槟湖别墅业主、金融公司董事长
1、各行业都受影响，是挑战也是机遇。装修企业也看现金流以及各方面的运营成本
2、灯光很重要，为追求美好生活而需求，但局限中、高端客户群体。客单值小，应扩展外延
王先生--香树湾别墅业主、教师
1、对各行业都影响巨大，但房子总要装修，会延缓。可以进行线上洽谈、业务积累和提前设计
2、灯光设计提升居室品味，提升生活品质。整个春节住在新房子里，每天都享受着灯光的环境，超级温暖
丁女士--龙湖龙誉城别墅业主、钢琴教师
1、影响肯定是有的，装修施工都会拖延。通过直播或互联网，可以线上预签，复工后动工
2、灯光设计营造氛围，画龙点睛。是功能和艺术结合的一门科学，也是设计师竞争的一个亮点，要多帮助室内设计师
张海亮--意大利柯意玛家具、尚宅瑞品总经理
1、影响不会太大，消费集客会发生很大的改变，加速网上集客和消费。精装对于家装行业也是一场洗礼，强者更强
2、灯光我不是太了解，但生活水平提高了，对装修的要求和标准也会提高，体验感和舒适度会成为追求
张奕--常州乾图展览展示设计公司，总经理、设计总监
1、影响会有，市场会小幅度缩水！但这种长时间的居家生活对业主和设计师都会有改变，也许会对设计师提出更高的要求
2、如果设计理念是魂，灯光就是心
钱磊--常州青木西汀餐饮设计公司创始人、设计总监
1、蝴蝶效应，相互影响，对整个商业而言几乎是致命，消费信心有待恢复。商业项目的投资会推迟或缩减。系列问题迫使公司调整经营思路，创新办公、服务模式，完善丰富线上服务、沟通，加快办公的信息化、数字化建设，需要发掘和洞察客户的需求，有效传递自身价值与核心竞争力。
2、灯光非常重要，本身就具备商业价值。用于展示商品和提升消费环境。于家装中主要体现在营造氛围，增强体验感和舒适度
陈勇伟--常州瑞士劳芬卫浴、法恩莎卫浴董事长
1、短期看加剧加快行业洗牌，乐观看是个好事情。未来大而全的公司在发展中一定会有阴影。精准，服务，现金流，利润一定是一个企业首先考虑的事情，未来会出现小而精的服务商！
2、如果把灯具行业归纳成是一个产品。加上专业人才服务的灯光设计，就是改善型产品，所以我一直很看好
严玥莉--常州中环家居有限公司总经理
1、经济损失是必然的，但能让服务方更开放的拥抱互联网、储备专业，从业人员在长时间的家人相处中，更深层的理解家的含义，对于消费者来说是幸福的事情。为消费者提供安全、健康、品质的解决方案是服务方更要考虑的问题
2、画龙点睛，好的灯光能给家人温暖与爱的氛围。灯光设计好比情绪，摸不着但又实际存在，所以重要性不言而喻，如何处理好情绪是一个大课题
朱倩--江苏唯度设计公司创始人、设计总监
1、最多就是延后，设计师可以静下来考虑的更深入些。会改变沟通方式，线上交流和不见面沟通会成为常态。消费者的收入减少，会给装修公司带来损失，当然危机就是机会
2、灯光在现在设计中越来越科学，已经成为不可分割的一部分
钟女士--创新花园别墅业主、医用耗材制造业企业主
1、我感觉应该没什么影响吧
2、灯光在设计中，就相当于人化妆与不化妆的区别。有了灯光让装修更精致
许先生--青枫公馆别墅业主、金融公司董事长
1、我感觉对装修不会有多大的影响，想装修的人最多就是缓一缓
2、灯光非常重要的，要看客户群体
周洁--常州海鹰门窗、博豪幕墙公司总经理
1、装修预算会降低，客户消费理念更趋于理性，家装市场整体会呈下降趋势。服务方对服务会更加精准和专业
2、灯光的重要性会越来越被认可和重视，灯光在设计中起到点睛的作用，灯光可以营造消费者想要的环境
张权方--常州美家园装潢公司董事长
1、暂停让家装客户的有序消化被围坝截流，有更多的时间选择比较。传统企业的规模、历史、办公场景优势会打折扣，企划能力和互联网营销组织能力成为利器。企业会进行降本措施，向小而美转型，强者更强，弱者更弱。中间的有可能会消亡
2、灯光设计的好，会拉近业主和家庭的距离，为设计加分，增光添彩。设计的不好，为装修减分，浪费钱财
王赟--常州阅梨红木家具总经理
1、线上消费习惯会养成，但价值感较高的商品对实体体验不可或缺。消费者会更清楚居家的需求，在整体氛围、舒适度、文化认同感等方面会提出更高要求。同时要求服务方，要有更强的整合与设计能力
2、灯光设计在整体设计中占有比较重要的角色，主要凸显在氛围渲染和视觉审美上。灯光增加装修的层次感，增加整体空间的趣味性与温度，良好的灯光设计能使整体的装修效果更有魅力
郑康--上海星杰装饰集团常州分公司总经理
1、当下这种大家居的市场，转型是必然的。市场布局会从群雄割据往头部企业去转型。两极分化：对于传统或者是比较小的公司来讲，未来肯定是越来越难了。因为客户资金变少，要求变高，持观望状态。没有出彩的设计方案和更好的综合施工解决方案，是没有竞争力的。因此对于低端型、套餐类公司冲击会很大。他们主要靠现金流周转，而疫情制约了线下活动。高端市场冲击不大，高端客户群体的抗风险能力较强。只会暂缓或者延迟，利用这个时间寻找更合适的公司为其服务。未来市场会要求服务方向专业化、极致化和规模化的综合方向发展
2、灯光设计还是很重要的，是未来的大趋势。当下客户对灯光专业度的认知不够，不愿支付设计费。还需要市场引导，循序渐进。跟硬装设计和软装搭配的有机结合，给客户不一样的体验是比较直观的方式
宋恩波--常州大艺树地板总经理
1、市场大而且还是存在，客户在上半年需要克服对经济的悲观情绪，经济如果到时候能切切实实能回到正常快速超前发展的预期，那么一切都迎刃而解，下半年爆发！
2、这半年，我们现在适合：少投入，聚焦到自己最擅长的营销模式上。紧紧看好手上的流动资金；静观其变！看准方向再发力
毛晶--常州恒晶装潢公司董事长
1、影响就是会有三至四个月的停滞期，但这阶段停滞的业务量会在恢复正常后释放。至少改善型的中高端客户装修量不会减少，所以今年下半年的家装市场会比去年同期好，刚需客户，因收入的问题，会消费降级
2、灯光设计在中高端的改善型客户会越来越重视，但目前的问题是需求的入口有问题，作为家装公司的设计师对灯光设计不重视不专业，也可能没资源渠道，形成客户无法对灯光有正确的认知。消费者与作为整合平台的家装公司越来越重视灯光设计，肯定是未来发展的趋势，需要各方面共同去引导推动。
黄国荣--常州玛缇瓷砖、良木道门窗总经理
1、对我们的影响只是暂时的，可能我们的成本会增加。高端市场会有15%-20%的消费者延缓推迟
2、灯光肯定是扮演非常重要的角色
曾衍智--常州简一大理石瓷砖总经理
1、对家装的影响只是暂停，没什么影响。这两年没有盈利的商家会压力更大，会加快洗牌。人口市场红利已成过去，我们要直达消费者，解决消费者在装修当中的痛点，建立良好的服务口碑，当然建立在优质的产品品质上
2、要引导客户，灯光在家居当中的重要性。不同的居家场所从身心健康等方面考虑如何使用，否则，客户对灯光应用没感知，往往只知道暖光与冷光的作用。要结合智能家居系统使用，Ar的应用
李女士--常州双龙原著别墅业主、媒体人
1、我觉得整个各个行业今年都非常是个挑战，家装装修更甚
2、灯光在后期效果有着举足轻重的作用，装修业主目前也只是一个概念的状态，整体行业前景非常好，它需要的只是时间
谈宇峰--常州鼎众冷暖设备有限公司总经理、工程师
1、估计上半年非刚需高端房子装修率不高，下半年应该会井喷，每个人心里面还是有顾虑
2、灯光在装修中有画龙点晴的作用，非刚需，但能提升品味与效果。应开发一种能杀菌消毒的紫外线灯光
章焱--常州金孔雀装饰集团公司采购部总经理
1、影响不会太大，两极分化会更严峻。传统做法肯定要出局
2、灯光对于改善型住房需求大，也越来越重要
郑权国--常州再设计、秋之园装饰总经理
1、装修市场不会影响只会滞后。高端客户群体延缓期长，刚需影响不大
2、灯光很重要，要考虑家具和色温的关系。对消费者提出更高要求，例如：软装前置。但是灯光体量太小，运营成本过高
袁贡平--常州峰上大宅装饰公司总经理
1、延迟消费，部分业主会暂时不装下半年再说
2、灯光正在成为全案的一部分，出于价格考量，灯光属于中高端的选择
薛维金--常州威兹帕克进口地板总经理
1、每一次事件过后都会对社会进步有促进作用，对于家装市场客户更青睐高品质、环保、有益健康的材料
2、灯光是装修设计的重要组成部分，不仅仅限于照明，对室内外环境氛围的营造不亚于其它主材
贺红--常州大鹤门业·奢曼装甲门总经理
1、影响肯定是有的！客户手里资金方面紧缺，买东西会更谨慎。线上商家抢占一部分市场份额！线下商家比较被动，尤为难受的是一线大品牌，每个月承受高额房租和人员工资的压力
2、灯光设计挺重要。整个家里氛围营造感突出，也是一个家的灵魂所在
于辉--常州年年红红木家具总经理
1、不可预测，见招拆招。有变化就要及时转向，跟着市场走
2、灯光扮演灵魂的角色
陈川--左舍设计创始人、设计总监
1、对行业要求会更规范，同时也会迎来短期的用工慌。加速软媒体在行业中的运用，也会加速客户选择全案设计
2、非常重要，灯光让空间灵动，让材质肌理表达清晰，还原物品光泽，营造生活氛围
何银华--常州何·设计创始人、设计总监
1、疫情过了就逐步恢复生机，我觉得每个行业都有时代性，正确踏着时代步伐提升改变
2、灯光运用的认知会不断的提高
施先生--龙湖原山别墅业主、制造业企业主
1、装修市场不会有影响只是滞后不会流失
2、灯光设计对消费者要求很高，在没有入住前需要清楚软装或者家具的位置。色温的选择很重要和家具地板颜色的关系，最主要的一点是很多人分不清灯的好坏不会比较观察更没有追求，有对比才有伤害
孙先生--威尼斯庄园别墅业主、制造业企业主
1、没什么影响，时间长了就恢复到起点
2、灯光很有必要，但市场选择是双向的。重视的人重视，不重视的人继续不重视
邓华盛--常州成舍设计创始人、设计总监
1、家装行业会加大数字化与线上的发展，但是做的好的关键点还是在线下的落地。消费需求可能在疫情后会有短暂的爆发，这只是刚需业主的爆发，改善型客户与别墅客户可能消费信心被降低，暂停或延缓消费
2、灯光设计很重要，好的空间环境必须是有好的灯光
邵龙--上海仓石设计创始人、设计总监
1、影响只是暂时的，在全面复工后装修行业可能会有一个小的爆发，建材的供需对装修市场可能会是一个考验。
服务方和消费方对健康品质会同时达到更高的要求，其次供需方面服务方会更注重品质和效率以满足未来的消费需求。
2、照明和灯光是两个不同的概念，在设计中照明给予空间使用功能，而灯光赋予空间灵魂
袁家辉--森鹰门窗总经理
1、会有影响，但市场会自带抗体，有自我修复功能。对中低端市场影响不大，对高端市场的冲击就是延缓。但消费理念不会改变，反而会提升品质
2、灯光让装修变的精致，让人的视觉感官发生很大变化。未来灯光设计肯定会普及，要教会家装设计师懂灯光，第一时间给客户传递这个理念很重要
胡雪余--常州雅典石材总经理
1、对高端市场影响不大，竞争从未缺席过。是危机也是机遇
2、灯光发展前景看好。市场需求大，中高端市场普及率越来越高
章小姐--大名城别墅业主、直销公司中国区总裁
1、影响还是有的，主要体现在运营成本和现金流上。用轻资产的形式应对运营成本过高的问题，可以寻求更多的合作关系，而非传统的雇佣关系。减少人员成本，营销方案要发生变化
2、灯光非常重要，提升居家环境氛围。灯光设计其实是一个非常专业的领域。接受的人少是因为普及不够，要加强宣传以及对从业设计师人员的培训和普及
袁总--自建别墅业主、服装业企业主
1、对行业的影响只是会时间上的耽误，不影响行业发展
2、灯光很重要。你们灯光设计很专业，也是行业引导者，需要加强的是工程部落地施工的细节把控
梅小伟--常州卓玛设计创始人、设计总监
没有考虑那么多哦，能把自己团队稳住不掉队就可以了
周常--常州西格设计创始人、设计总监
1、没有影响，就是少赚钱了
2、灵魂
俞辉--四国化成硅藻泥总经理
1、我们自己的心态就是消费者的心态。现在大家都不敢花钱，市场的消费信心要政府去考虑。疫情结束后，市场需要2-3个月的恢复期
2、灯光设计我认为还是要听设计师的，他们专业，他们去主导消费者
王丽娟--常州宝晟整木总经理
1、肯定是会受影响的。我们的上下游客户都会产生不同的经济损失，消费能力肯定会处于谨慎及缩水的状态。所以对于我们来说，就是要练好内功的同时，还要想着办法去做产品下沉
2、灯光在设计中的角色非常重要，我认为灯光在空间和整个氛围中，是占据主导地位的。灯光在装修中一定是重点考虑的板块
徐先生--金坛105大院业主、
1、家装受影响会发生巨大的转变，消费会降级
2、灯光很重要，应瞄准中高端市场，改善型住房
郭小萌--常州翌天设计设计总监
房地产今年影响比较大，导致下游行业也会受很大影响。装修投资预算肯定会有压缩，在选材或者装修时间上估计会延迟。3-4月份受冲击明显
虞女士--香悦半岛别墅业主、医药企业
1、各行业冲击都比较大，消费者越来越理性。降低成本、多渠道获客是趋势
2、灯光很重要，但是有品位的人才会选择。
余剑--广东星艺装饰集团常州分公司总经理
1、影响肯定是有的， 但衣食住行不会淘汰，我们要乐观。前期会缓慢，后面一旦恢复，一定是有利于我们大型装修公司的！趁这段时间，我们可以修内功，改变战略模式，换一个思维 结合互联网趋势！危机背后就是机会，有两方面，首先对于中小型的装企来说，肯定是一个大洗牌，优胜劣汰！会留下更专业更有品质的公司！其次这次疫情让人们更能清晰重审自己的人生观，家庭对于每个人来说变得更加重要，宅经济来临更加深了人们对家的品质及良好的生活方式需求！另外对于服务方和消费方，在过去是消费市场，在疫情之下，加速了分享经济的发展，如今会是一个创业市场，人人都是老板，消费者都可以成为股东！是一个共享新时代，共赢的时代！
2、灯光就是空间的灵魂哦！没有灵魂的空间就是一个躯壳啦
徐雪瑞--常州福乐阁涂料总经理、色彩搭配师
1、是趋势，疫情只是一个助推剂，让本来浑噩迷糊的人觉醒。网络时代，装潢行业也是必然做出改变
2、灯光蛮重要的，你们从事这个行业也是蛮好的
章科学--常州月星家居招商部总经理
1、短期成交会有所影响，但长期看好，禁足使得大家对居家环境居家用品等改善的需求被激发，加上家居家装属于低频次耐销品，特别是有质量有品质的客户需要看得见摸得着，需要整体方案打造，随着疫情恢复我们相信报复性或者说补偿性消费会存在；服务方接下来会在小程序、直播、社群等新模式会增加投入和平台体系建设，形成1+n的多种销售端口；消费者在产品选择、比价、方案和购买上也会在前期通过线上去增加了解或者单品下单购买
2、灯光的画龙点睛作用不言而喻，也是点亮居家的环境和生活方式发挥举足轻重的作用
刁剑兵--常州完美装饰公司总经理
1、应该影响不大，所有需求只会是顺延。后期需求会井喷式发展，只要做好人员的准备就好，前期网上蓄水很重要
2、灯光对于设计越来越被业主重视
毛毛--元洲装饰设计总监
1、部分客户暂停装修计划，装修公司和建材市场延迟开业，工人无法按时复工，装修工期延长。刚需客户会选择网络线上与商家交流沟通，提前做好准备工作，商家通过微信建群，直播等方式线上与客户签约
2、美容
罗丽--德国菲玛艺术涂料总经理
1、经济受影响，所以在消费上会更理性，会追求实用价值、品质更高的产品
2、灯光非常重要。灯的功能性，不仅仅只是为了照明，还起到锦上添花的作用，能给空间主次关系。对于不同居住者不同生活习惯该有的明暗程度和功能性，灯光可以呈现不同的视觉效果，给予最完美的呈现
朱娟娟--鸿鹄设计创始人、1917国际设计设计总监
1、疫情期间长时间的居家生活，会让更多的人对自己的生活环境、生活方式、生活的实用性需求有更多的思考。我们鸿鹄设计在前年就已经提出将好看的设计这个着眼点转向好用的设计上来。真正地去解决生活中更多的常见却习以为常的一些问题，提供更多生活方式的选择，来提高家居生活品质。
2、灯光我始终是讲灯和光分开理解的。人都愿意待在明亮、光线充足的地方，光是神圣的，是一种无穷的能量，是生命中不可缺少的。家居中的光我觉得是恰到好处，营造氛围的作用。专业的灯具给出的光会给空间有更好的层次感，有设计感的灯具更能在空间中起到很好的装饰点缀作用
李女士--金新鼎邦别墅业主、开发公司企业主
1、今年会是全社会经济的转型年，央行会货币宽松刺激经济，但是私人企业越来越难，就业是问题，地产业不会太好，下游行业家装也将是艰难的一年
2、灯光行业将和智能家居合二为一，情景式灯光将以省钱省电，跟随式—灯光感应人的活动地方而亮。办公室灯光这类型节能智能灯光改造将是新的市场。2020以后，省钱智能将是第一需求
刘女士--融创御园别墅业主、美容养生业企业主
当初选择硬装设计师的原因就是看中其背后，有你们专业的灯光设计。
王园康--常州金螳螂·家设计总监
1、影响很大，国家调控，经济会快速回温。装潢业需求依然存在，疫情后会集中小爆发
2、肯定重要，要不然也不会跟你们合作了
吴晓春--常州青粹设计创始人、设计总监
1、疫情打乱了年前做好的一系列计划，年前积累的单子可以慢慢消化。新的业务会延迟。在给客户服务的方式上会有不同，比如网上沟通、下单、签约等。重要的客户还是会选择当面沟通。做好防疫消毒的工作，提供轻松放心的环境
2、灯光是室内设计的灵魂，没有光的建筑或室内是灰色的，没有光彩的。跟用其它建材一样，需要把灯光当做空间中一个很重要的组成部分，不仅仅实现照明，还能实现装饰、创意、氛围的作用。在与照明设计师的项目接触中，学到很多窍门
张昕昱--常州财智国际总经理
1、企业运营的现金流很重要。中低端行业冲击大，低端跑量受瓶颈限制，加快洗牌。高端冲击较小，业主的现金流会有影响，致使部分项目停滞或者延后。但疫情会挖掘刺激高端客户的另一部分消费潜力，增加功能需求和品质需求
2、灯光肯定是趋势，无主灯设计是主流。高端客户的标配
石春华--常州璟和设计设计总监、华东区IDA协会副主席
1、受疫情影响，打乱了业主装修计划。新楼盘交付延迟，对应的装修必然延迟。导致家装装修市场也不能有连续性。营销获客方式被迫发生变化，服务方和需求方也会从以前线下碰面交流转成线上交流的方式
2、如果把好的设计案子从落地到完工比如一场电影的话，我觉得灯光在这部电影中属于黄金配角，一部电影如果没有黄金配角，整部电影就像失去了灵魂一样，它不光能把这部电影各个剧情的色系调好，各个故事情节也需要靠配角去推动，还能更好的突出主角的光环。它的意义就是让主角《家》更加的精彩。
任利平--常州老板电器总经理
1、17年下半年家装市场呈现下滑趋势，疫情只是加速。没有品牌和竞争力的家装公司、建材商会退出市场。长远看，对有设计能力、服务能力的品牌公司是一件好事。消费者对居家环境要求提出更高标准，无论是设计标准、装修标准还是用材标准都会极大提升。互联网、微信、社群、抖音等只是改变了交流方式，回归到本质，就是设计、落地和服务能力
2、灯光非常非常重要。对于改变软环境，增加氛围，提升软装美感很有帮助。但是灯光是多数人容易忽略的地方。所以家装公司也好、设计师也好要提高意识，服务消费者
刘小东--常州金麦饰家软装总经理
1、主要是消费滞后，总量不会产生太大的改变。消费者对家的实用性舒适性要求会提升。服务方会加速加强线上引流和推广，线下体验和服务。线上消费会成为一种习惯，家装与建材一样，会形成线上参团，线下体验
2、灯光设计对于家装而言，业主在灯光上主动有要求的群体还是不多，家装必须依赖智能一体化的带动或设计师的推动；灯光设计在公共空间专业市场的要求会越来越高
蔡冲--常州烙哈斯国际整体软装总经理
1、中低端客户群会受到影响，高端的客户冲击不大。只要装修，审美、要求、品味、需求不会降低
2、灯光，烘托氛围，画龙点睛，增加层次，让家更温馨
朱宁--常州国振整木总经理
1、对装修市场的冲击肯定会有。中高端特别是别墅客户方面影响应该不会太大，实力雄厚的客户抗风险能力也会很强，装修要求也不会降低标准。中低端客户可能会更倾向于电商平台购买装修材料
2、越来越多的客户重视灯光艺术，特别是现代、轻奢风格，大家基本也都知道，灯光决定了完成的效果，所以，前景应该会一片光明
李明--常州璟和设计设计总监
1、受疫情影响，行业中的暂停会导致很多人没有收入来源，房地产的停滞状态，使得好多消费者望而止步或延期实施
2、设计中的灯光现在不仅仅是起到照明的作用，更能让一个好的设计体现出空间感，使材料在灯光的映衬下更能体现材质感，对设计而言，灯光的重要性起到了承上启下的作用
王先生--世茂香槟湖业主
危机背后是商机，停下来系好鞋带，才不会在奔跑中摔倒
曹雪明--常州索菲亚衣柜总经理
1、需要还是在的，家居行业是刚需，只是会延缓，趁这个机会练好内功。客户更加强调健康、环保、家居设计的功能、家居的智能化。线上能力的和企业数字化转型势在必行，会加速淘汰落后企业，加快头部企业的崛起
2、灯光设计很重要，但现在需要全行业来教育，强调灯光设计以及光污染的害处
姜丽--常州TATA木门
1、当下的线下资源就是吃老本，看还有多少意向客户未转化，更多的可能是要依托线上的手段和方法。
TATA品牌从总部到地方一直推动的是线上线下一体化，几年前我们经常听到一个词“O2O2O”，目的是如何高效快速地触达用户，做好转化，怎样把转化效率做到最高、路径做到最短。
随着新媒体平台的发展，特别是微信小程序、抖音等，这些平台上的流量增速还是很明显的，从TATA的角度来讲，也在抓紧调整我们的战术，启动线上办公，不管是在抖音平台上做销售直播，还是天猫旗舰店的产品介绍，都有很大效果。进一步通过一些小程序等工具的推动去促成客户对TATA品牌和产品的了解，为客户未来的选购工作先做一些铺垫。
当社会经济运行秩序恢复以后，线下资源的匹配度提高后，我们就能快速利用线上的手法再反哺到线下，跨界优秀品牌联手合作，把大家的优质资源结合在一起。
相信在大家的共同努力下，对于疫情结束复工以后订单的获取和客户的抓取还是有很大推动作用的。TATA希望跟大家一起努力共克时艰
2、灯光曾经是被忽略的设计中非常重要的点睛之处。随着极简风格、轻奢风格的盛行，less is more，大家对于灯光设计都越来越多地关注，这是非常好的一个趋势。希望会有越来越多灯光设计方面的专业人才丰富整个装修设计行业
曹扬--一席品牌策划/创始人、设计常州Design/主理人、广州设计周常州分站/负责人
1、加速行业洗牌，原有的装修市场存量不会改变甚至有些积压。受“宅生活”启发，消费者更理性和谨慎，对家庭办公、娱乐功能等会有新要求，并开始关注居家用品的舒适性和环保性。
趋势是营销多元化，销售模式有调整。大品牌挤掉小品牌，高利润时代一去不返，薄利不一定多销，薄利+好产品+好团队更受欢迎。企业文化建设很重要，团队的自我学习力决定了团队的高度和未来走的长度。
2、首先灯光一定解决照明的功能问题。其次，一个高级的空间不再需要靠灯具的形制去体现，而是它所表达出的灯光语言与情绪。灯光设计应该扮演的是“日光”和“月光”的角色，好的灯光设计，让人置身其中，浑然天成、相得益彰，能感受或联想到自然的光，那就是最美妙的灯光
小小朱--常州化龙巷家装事业部总经理
1、疫情情况下，我们可以看到线下实体服务业受到冲击比较大，尤其是我们家居行业。但是，我觉得这个疫情也给大家带来更多思考，很多企业经营依赖于渠道或者门店，那么，现有时机，我们是不是要理性的思考线上。2003年就是阿里企业命运转折的天时，那么此时的我们呢？
2、灯光在设计中扮演了举足轻重的作用。没有灯光氛围的渲染，家好像没有温度；
彭建军--常州建材协会会长、鼎天建材董事长
1、影响大，形式严峻，贵在坚持。对高端装修和建材市场冲击大，工装项目投资受限，刚需市场影响有限
2、灯光在居家环境中扮演着灵魂的角色。营造环境氛围，装点空间情景，创造温暖生活方式。舒适、温馨
任小波--常州红星美凯龙总经理
1、影响大的是餐饮、娱乐、旅游等行业，消失掉就不会回来。装潢会被滞后，不会消失。但会加速洗牌，被迫在同一起跑线。各行业会通过多渠道获客，转变思维方能脱颖而出
2、灯光设计师比室内设计师更重要。（一）灯光不是孤立的，整个享受的环境是由灯光塑造的。家徒四壁，配上好的灯光，也是富丽堂皇。装饰灯会变成配角，灯光是软环境，也是软实力的体现，要选择有温度的能解决需求的灯光。个性化的设计符合客户不同的需求，不是单一卖产品，更多是卖设计。展示效果，更看重氛围，要协调，是必需品。灯光是有生命的，跟人的共存产生价值。趋势是智能化，场景的变化营造需求，是变量不是定量。（二）光影响心情，没有人喜欢阴暗，没有灯、没有光就没有生命，光是一切的主宰。灯光就像烧菜的盐，盐为佐料之王不可代替。人长着一双黑色的眼睛，是为了寻找光明，只有上帝和野兽才喜欢孤独，人追求温暖的舒适的灯光是潜意识行为。好的灯光设计是大自然的感觉，省钱节能
......
编者的话：最开始做这个采访的初衷，是想了解，大家对灯光设计的认知。让同行对第壹舍提出一些意见和建议，以便于今年我们做出符合行业趋势的发展理念。顺便再把这个稿件结合这样一个特殊时期，为第壹舍灯光设计公众号的第一篇文章，赢得一个开门红，借助各位专业人士和行业精英的影响力，博取舆论和大众的眼球。随着采访的深入，在我们的交流过程中，我看到了被采访人的信任，真诚，热情，付出和自信，以及对我们这个最好时代的相信。他们的观点，他们的认知，他们的自信和热情，他们对未来的期盼，深深的触动着我，并感染着我。让我为自己狭隘的想法感到羞愧难当。显然，这不是第壹舍面临的单独性问题。既然是全行业，那么这样一个思想盛宴，集体的财富不应属于第壹舍独享。它是属于全行业，属于大家的。所以，我必须把它贡献出来，以供大家参考。
交换一个苹果，各得一个苹果，交换一种思想，各得两种思想。本着这样的一个观点，我想：我们近百位各行各业的精英人士们的思想汇集在一起，会是怎样的一种力量？我有责任和义务，尽可能全面的还原他们的思想和观点，整理成文，传递给大家，来回馈他们的那份认真和真诚。分享给大家，贡献给所有参与采访，以及在这个行业里面工作着的人们。也希望此文可以给正迷茫着、正摸索着、正在寻找的人们，一些方向和参考。或许没有商业价值，也不是经营方略，更加不能直接的帮助你走出困境。但是，我想这么多人的观点汇聚在一起以后，它形成的碰撞，会给我们启发，让我们反思。也或许会让我们在某一个领域顿悟，醍醐灌顶。重新思考和审视自己，自己的团队，自己的企业。帮助我们在新的一年里，在困难时期，做出正确的判断，以达成我们的期望。
非常感谢所有接受采访，并认真对待的人们。有你们才有此文，此文不代表官方和权威，仅代表从事在一线的，各行各业精英们不同的感受和见解。马云说：“春江水暖鸭先知。”其实所谓市场，并不是一成不变，也不是与生俱来的。正是这些奋力游弋在池塘里的鸭子们，通过感知，预判并作出对策。或引领、或创新、或吻合、或跟随......一步一步形成了大家的认知，最终形成了市场趋势，趋势不正是所有人相信，即将要发生或出现的一种状态吗？只有共识，才是趋势。
更让我感动的是大家都会相信--未来会更好！面对困难也都能坦然接受，从自身出发，寻找拐点。这说明新时代的中国商人更理性、更从容、更自信！这本身又何尝不是一个拐点呢？鲁迅说：“希望是无所谓有，无所谓无的，正如地上的路，地上本没有路，走的人多了，便成了路。”你看，希望的力量无穷大。罗振宇也在《时间的朋友》2020年跨年演讲中说：“一个人的梦想，只是梦想，一群人的梦想，就有可能实现。”所以相信相信的力量！大家都相信未来会更好，未来就一定会到来。
感动，就这样在指缝里，在笔尖上跃然而起。这是另一种爱、信任和关怀，我把它传递给大家。相信大家明天会更好，也衷心祝愿大家明天会更好！
黎明的那道光会越过黑暗
打破一切恐惧我们能
找到答案
......
冷云
2020年3月2日（庚子年二月初九）
15021615632