而现在很多企业都需要一个新型的钢贸市场体系，而这一场行业的变革正在阔步走来，往往我们所面对公开透明、错综复杂的市场环境，钢贸商之路该何去何从？
首先，我们盖认为当一个行业发生变革变化的时候一定是社会进步的体现，面对不断的变革与发展我们首先要做到的一定是迎合新兴事物的到来，不断的需要加强我们自身的学习跟上变革的步伐，不管是技术的工人还是我们目前在其中的任何岗位以及工作内容，其实屏蔽或者排斥最终的结果就是淘汰出局。当然了，新兴事物的到来，有他的优势也一定有他的劣势，我们也不是要盲目跟从。
近几年，钢贸生产商为什么会这么累？这么艰辛？
作为一位相关联同行业的从业者，茶余饭后我们经常开玩笑的说，作为一个成功的钢材贸商我们首先要成为一位政治学家、经济学家、金融学家、心理学家、气象学家，要具备各项综合技能才能做好钢材贸行业。我们不仅要关注基本面还要研究宏观经济环境，不仅要关注钢厂的动态还要看特朗普的脸色，以及目前的全球局势和关注库存变化还要看近期的天气情况。
钢贸商累不累，那是真的累！那为什么钢贸商会这么辛苦呢？
当下市场行情变化中，情绪因素对行情变化的影响起到了比较大的权重，贸易商是一个非常大的群体，一个个小的钢贸个体组成了一个庞大的钢贸行业，所有的行业链都息息相关。然而在当下的市场环境中，大量的信息资讯涌入市场，每个钢贸商每天要收到数十条的数据、改善等等，各种数据冲击着大家的大脑，当风起的时候，树随风飘摇。但是 谁是“风”呢？这股风是让人化解当下呢？还是肆意妄为呢？没有哪个钢贸个体能判断得很准确，这是为何呢？
因为我们没有了主观判断的意识，没有了客观判断的主导思路，更多的是跟着大方向去向看，我觉得作为贸易商我们需要的是不断的减压，减少大而全的接受各种数据信息。我们不是专家，但是却要有自己判断行情变化的一条主干线，寻找符合自己的一个明确落地的点，盯好一个点远远要比盯着一个面要简单得多，而且往往也是以点概面，一个点盯好了，面也就自然清晰了。
比如盯好一个钢厂一年来的库存变化，当某个行情节点发生变化的时候此时钢厂的库存是什么情况，在这里面去寻找规律发现变化，能够更实用一些。当然了，信息的重要性还是很大的，近两年在供给侧改革的大环境下，政策变化对行情的影响是起绝对作用的，我们不是屏蔽所有信息而是能够发现利用良性信息。情绪的传导，导致市场行情的频率加大，库存数据、钢坯价格、期货走势三座大山，压的贸易商喘不过气来，上午还在收货下午可能就要抛货，累在心上。
我觉得当下的市场环境，应该实现强强联合的发展模式，抱团取暖、资源共享、合作共赢。单打独斗、恶性竞争的做法已经是举步维艰了，当然了，强强联合的意思并不是单一的合伙制，我们是要在联合的过程中实现资源共享、优势互补、降低成本、增加高附加值等一系列有助于增强企业竞争力的合作方式，最基本的是资源与渠道上的强强联合，提高资金的利用率，提高销售通道的顺畅，面对极端行情可以增加销售利润减少损失；也可以是现货贸易商与工程开发贸易商的强强联合，利用行情变化的波动，提升高附加值；向下延伸可以是现货贸易商与期货及金融公司的强强联合，提供更加有效地防范风险的工具，同时实现合作共赢等等。
对于我们种种行业而言，贸易商而言永远是渠道为主，开发出良好的销售渠道才是贸易商的根本，包括现货销售渠道及工程直供渠道的推出，未来的销售模式随着时间的推进也会不断的发生变化。大型城市的仓储库房渐渐的会减少仓储性质的功能，逐步演变成为深加工中心，仓储性质的库房会向资源集中地转移，所以贸易商开展产品深加工一站式配送到终端工程，逐步演变成为工程服务商是未来的发展方向及目标。
在供给侧改革背景的大环境下，整个一连串的产业链的上游正进入一个升级改造、产业整合的阶段，那么中下游钢贸商也必然会进入这个阶段，目前国企、央企外资公司、大型电商平台、期货金融机构已经在一步一步深入钢材贸易板块，以强大的资金优势、全国性的渠道优势、期现结合的操作优势，在钢铁贸易环节中，给钢贸商制造了更大的经营压力，市场经营过程中的市场法则就是优胜劣汰，所以钢贸商在未来的发展过程中如果无法与时俱进、加强自身学习、及时做出调整、及早做出改变，那么很难在钢铁森林中立于不败之地。
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