轴流泵是茂名石化合成基础油项目的重要设备，流量高达5652m/h，由于制造工艺复杂，技术难度高，8月两次招标只有一家供应商报名，按规定转为独家采购。
轴流泵在国内属于垄断行业，为了打破独家采购的价格壁垒，物资供应中心设备室采购员王馨婕采用多种谈判策略与供应商进行周旋。首先，从成本分析入手，对轴流泵的原材料、加工费、检测费用、外购件等列出35个分项要求供应商报价，并对供应商的分项报价进行细致成本核算，计算出目标价。其次，大力搜寻石化行业轴流泵的业绩，发现黑龙江龙油石化2018年采购一台相似的抽流泵，以此为价格参考，与供应商进行压价谈判。第三，引入竞争，由于轴流泵国内市场垄断，该供应商价格居高不下，在谈判同时向国外供应商询价，该供应商为保住业绩而大幅降价。同时与该供应商做好思想宣贯，不断向其宣贯公司持续攻坚创效的理念，为了打造良好的合作共赢关系，该供应商在合同成交价格350万元的基础上，自愿再降价20万元。最终价格较石化同行近几年轴流泵成交价格低近70万元，创下了国内同行轴流泵采购历史最低价。（林沿 王馨婕）
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